Affitti a breve termine: come aumentare il tasso di occupazione in bassa stagione?
In bassa stagione, molti proprietari e gestori di affitti a breve termine si trovano dinanzi a una diminuzione del tasso di occupazione, la quale influisce negativamente e considerevolmente sui loro ricavi.
Tuttavia, esistono delle strategie provate efficaci per stimolare la domanda del vostro alloggio e aumentare il vostro tasso di occupazione durante la bassa stagione. In questo articolo analizzeremo le migliori strategie per attirare dei clienti e mantenere la vostra attività redditizia tutto l’anno.
Ridurre i prezzi
Riconoscere l’importanza di questa strategia risiede nella sua capacità di generare un passaparola positivo dei clienti che beneficiano di un soggiorno a prezzo ridotto. I clienti soddisfatti, che hanno approfittato di offerte speciali o di riduzioni attrattive, hanno la tendenza a condividere la loro esperienza positiva con i loro cari, il che potrebbe portare a un aumento delle prenotazioni future. Queste raccomandazioni possono essere condivise durante conversazioni informali, sui social network o nelle recensioni online, amplificando così il loro impatto.
Inoltre, l’attrattiva di una vacanza conveniente può incoraggiare i clienti a prolungare il loro soggiorno o a prenotare nuovi soggiorni. Di conseguenza, sebbene una riduzione di prezzo possa sembrare inizialmente controproducente, essa può contribuire ad una maggiore soddisfazione del cliente, a un aumento delle prenotazioni e ad una migliore visibilità.
Secondo Airbnb, i proprietari che riducono i prezzi dal 5% al 10% durante i periodi di bassa stagione vedono un aumento dal 10% al 20% del loro tasso di occupazione.
Gli host Airbnb possono utilizzare diversi strumenti per calcolare uno sconto appropriato e pertinente, come per esempio Airdna. Utilizzando i dati forniti da Airdna, potrete raccogliere delle informazioni sui prezzi medi, la richiesta e il tasso di prenotazione nel vostro mercato locale. Comparando le tariffe di proprietà simili e tenendo d’occhio le fluttuazioni della domanda, potrete modificare il vostro prezzo e offrire degli sconti mirati per incentivare le prenotazioni.
2. Considerare come target i viaggiatori d’affari
Ogni giorno molte persone sono tenute a spostarsi o a viaggiare per lavoro e sono dunque alla ricerca di un alloggio pratico e funzionale.
Per rispondere ai bisogni dei viaggiatori d’affari, gli host possono adattare la loro offerta e offrire delle postazioni di lavoro come scrivanie, connessione WiFi rapida e stampante. Proponendo questi equipaggiamenti, potrete offrire un alloggio pratico e confortevole ai viaggiatori d’affari, aumentando il vostro tasso di occupazioni durante i periodi più vuoti.
Un’opzione pratica per gli host sarebbe di offrire degli orari di check-in estesi, per permettere ai viaggiatori d’affari di recuperare le loro chiavi in una fascia oraria più estesa. Questo può essere realizzato utilizzando KeyNest, un servizio che permette agli ospiti di realizzare i loro check-in in autonomia, all’orario che gli è più comodo e in prossimità degli alloggi.
3. Adattare l’offerta agli eventi locali
Trasformate la vostra offerta in un’esperienza indimenticabile per i clienti alla ricerca di un alloggio durante questi eventi.
Immaginate che la vostra città si prepari ad accogliere un festival di musica o una conferenza internazionale: potete cogliere questa opportunità proponendo dei prezzi speciali ai partecipanti di questi eventi.
Per suscitare l’attenzione dei lettori e dei viaggiatori che cercano specificamente di assistere all’evento, affinate i titoli dei vostri annunci. Per esempio, trasformate il “3 camere da letto a Roma” in “La vostra oasi a soli 20 minuti a piedi dallo stadio per il concerto dei Coldplay”.
Adattando la vostra offerta agli eventi locali, attrarrete i viaggiatori alla ricerca di esperienze uniche, pronti a scoprire il vostro alloggio.
Su di noi
KeyNest propone un servizio pratico per la gestione delle chiavi della vostra proprietà. Potete depositare una chiave in uno dei 5000+ depositi di chiavi in sicurezza ovunque nel mondo.
Gli inquilini, gli ospiti o lo staff delle pulizie e i manutentori potranno recuperare la chiave presso un Punto KeyNest, aperto 7 giorni su 7, con una fascia oraria più estesa possibile. Sarete informati ogni volta che la chiave viene ritirata o ridepositata presso il Punto, e potrete anche personalizzare gli orari di check-in.
KeyNest dispone di una rete mondiale di depositi in costante espansione. Per saperne di più, visitate il nostro sito