Location courte durée : comment augmenter votre taux d'occupation en période creuse ?
En basse saison, de nombreux propriétaires de locations saisonnières se retrouvent confrontés à une baisse du taux d'occupation, impactant considérablement leurs revenus.
Cependant, il existe des stratégies prouvées efficaces pour stimuler la demande de votre hébergement et augmenter votre taux d'occupation pendant les périodes creuses. Dans cet article, nous allons explorer les meilleures stratégies pour attirer des clients et maintenir votre activité rentable tout au long de l'année.
Réduire le prix de la location
Reconnaître l'importance de cette stratégie réside dans sa capacité à générer du bouche-à-oreille positif chez les clients bénéficiant de séjours à prix réduits. Les clients satisfaits, qui ont profité d'offres spéciales ou de réductions attrayantes, ont tendance à partager leur expérience positive avec leurs proches, ce qui peut entraîner une augmentation des réservations futures. Ces recommandations peuvent être partagées lors de conversations informelles, sur les réseaux sociaux ou dans des critiques en ligne, amplifiant ainsi leur impact.
De plus, l'attrait d'un séjour abordable peut également encourager les clients à prolonger leur durée de séjour ou à réserver d'autres services supplémentaires proposés. Par conséquent, bien que la réduction des prix puisse sembler contre-intuitive au début, elle peut entraîner une augmentation de la satisfaction des clients, une augmentation des réservations et une meilleure visibilité.
Selon Airbnb, les propriétaires qui réduisent les prix de location de 5 à 10 % pendant les périodes de basse saison voient une augmentation de 10 à 20 % de leur taux d'occupation.
Les hôtes Airbnb peuvent utiliser plusieurs outils pour calculer une remise appropriée et pertinente, comme par exemple Airdna. Ceci est un outil précieux pour déterminer une remise appropriée pour votre location saisonnière. En utilisant les données fournies par Airdna, vous pouvez collecter des informations sur les prix moyens, la demande et les taux de réservation dans votre marché local. En comparant les tarifs de propriétés similaires et en surveillant les fluctuations de la demande, vous pouvez ajuster votre prix et offrir des remises ciblées pour stimuler les réservations.
Ces mesures les aident à déterminer les pourcentages de réduction les plus efficaces pour augmenter leur taux d'occupation pendant les périodes de basse saison. Cependant, il est essentiel de tenir compte des facteurs locaux et de personnaliser les stratégies en fonction de chaque situation.
2. Cibler les voyageurs d'affaires
Les voyageurs d'affaires sont souvent amenés à se déplacer et sont donc souvent à la recherche d'un hébergement pratique et fonctionnel.
Pour répondre aux besoins des voyageurs d'affaires, les hôtes peuvent adapter leur offre et offrir des installations de travail telles qu'un bureau, une connexion Wi-Fi rapide et/ou une imprimante. En proposant ces équipements, vous pouvez offrir un hébergement pratique et confortable pour les voyageurs d'affaires, tout en augmentant votre taux d'occupation pendant les périodes creuses.
Une option pratique pour les hôtes serait d'offrir des horaires de check-in étendus, ce qui permettrait aux voyageurs d'affaires de récupérer les clés à n'importe quelle heure. Cela peut être réalisé en utilisant KeyNest, un service qui permet aux invités de réaliser leur check-ins en toute autonomie, à l'heure qui leur convient, et à proximité immédiate des logements.
3. Adapter votre offre aux événements locaux
Transformez votre offre en une expérience incontournable pour les clients en quête d'hébergement lors de ces événements.
Imaginez que votre ville se prépare à accueillir un festival de musique enflammé ou une conférence de renommée internationale. Vous pouvez saisir cette opportunité en proposant des tarifs spéciaux aux participants de ces événements. Offrez également des services supplémentaires tels que le transport vers le lieu de l'événement ou des informations pratiques sur les horaires et les emplacements.
Pour susciter l'attention des lecteurs et des voyageurs qui cherchent spécifiquement à assister à l'événement, affinez les titres de vos annonces de location. Par exemple, transformez le "4 chambres à Paris" en "Votre havre de paix à seulement 20 minutes à pied du stade olympique de natation pour les JO 2024".
En adaptant astucieusement votre offre aux événements locaux, vous séduirez les voyageurs en quête d'expériences uniques, prêts à découvrir votre logement exceptionnellement proche de l'action.
A propos de nous
KeyNest vous propose un service pratique pour la gestion des clés de votre propriété. Vous pouvez déposer une clé dans l'une des + 5 000 consignes à clés sécurisées partout dans le monde. Les locataires, agents de ménage ou prestataires de service peuvent ensuite récupérer la clé en toute sécurité auprès d'un point KeyNest, qui est ouvert 7J/7, avec une amplitude horaire la plus large possible. Vous serez informé à chaque fois que la clé est récupérée ou remise au commerce, et vous pouvez même personnaliser les horaires de check-in.KeyNest dispose d'un réseau mondial de consignes en constante expansion, situés à seulement quelques minutes des biens. Pour en savoir plus, rendez-vous sur notre site web : https://keynest.com/fr/accueil
